Um desafio quando você se vê no papel de jornalista que decidiu tomar a frente de um projeto próprio é entender e aceitar que preocupação com dinheiro é da sua conta. De início, é quase uma afronta. Mas e a sagrada separação entre editorial e comercial? Até que você percebe que o comercial é você. E o editorial também. Primeiro, o choque (“mas como assim eu agora tenho que gerar dinheiro?”); depois, a resistência (“não é certo que seja assim!”); em seguida, o desespero (“como eu faço isso?”).

Claro, estou falando de iniciativas individuais ou com equipes diminutas, de duas ou três pessoas. Em empreitadas maiores e mais ambiciosas, o mais provável é que as equipes já sejam estruturadas com gente adequada para esta função.

O tal do Money Day

Quando a responsabilidade do dinheiro é sua, passados esses estágios iniciais (e o ideal é que eles ocorram o quanto antes possível), é hora de se organizar. É outro desafio, dada a falta de intimidade que os jornalistas temos com rotinas financeiras e, principalmente, com práticas proativas para atração e geração de receita.

Eu bati muita cabeça até conhecer uma rotina muito simples, quase óbvia até, mas salvadora, ensinada pelo Institut For Nonprofit News (INN), uma organização dos Estados Unidos que auxilia jornalistas empreendedores.

Batizada de Monday Money, consiste basicamente em utilizar as horas de trabalho da segunda-feira aos aspectos financeiros do seu negócio com foco em trazer mais dinheiro, mais clientes ou atrair pessoas e organizações que possam avançar o negócio.

Colocando em prática

O tipo de ação que você vai colocar em prática nesse dia pode depender muito de como o seu negócio gera receita. Por exemplo, a rotina de atividades sugerida pelo INN é bastante adequada para projetos que recebem doações de organizações filantrópicas. Como no Festivalando, projeto que co-fundei e me trouxe pra esse mundo, o modelo de negócios é outro, eu precisei identificar e criar a minha própria rotina, adequada às fontes de receita do blog, os vários programas de afiliados e um pouco de publicidade.

Mas essa foi a parte mais simples de todo esse processo de se preocupar com aspectos comerciais. Em resumo, eu passei a tirar o dia para, primeiro, observar os números da semana. Essa observação da performance me ajudou a ter familiaridade com os meus números, reconhecer tendências e fazer algumas previsões.

Outra parte consiste em produzir conteúdo exclusivamente voltado para a estratégia de afiliados. Também pesquiso e analiso novas oportunidades de afiliação e, quando necessário, estudo algum material quando vejo a necessidade de aprender algo (seja uma novidade ou para entender mais sobre um problema ou novas oportunidades).

É claro que também não é necessário fazer isso somente às segundas-feiras. O Monday Money sugerido pelo INN virou pra mim a Friday Money porque foi este o dia que melhor se encaixou na minha rotina para essas tarefas – eventualmente, uma ou outra tarefa se faz necessária em outros dias, coisas que fogem do meu controle (treinamentos, ajustes de conteúdos, questões técnicas). No fim das contas, o que importa é que você crie uma rotina para focar única e exclusivamente nos aspectos financeiros e, com isso, tenha um Money Day pra chamar de seu.

Veja o material do Negócio.Jor sobre fontes de receita para negócios de jornalismo.